Fuente: Expansión
Iberdrola, ‘Planes’ para todos. Iberdrola ha configurado su escaparate comercial en torno a los Planes. Ha lanzado multitud de ofertas bajo esta denominación, que están adaptadas a cada tipo de usuario. En estos momentos tiene siete ofertas operativas en torno a este plan de precios. Una de ellos, la Wallet, es la que ha conseguido situarse como la oferta de precios más competitiva del mercado en estos momentos.
Endesa, dos familias de tarifas. Endesa, la primera eléctrica en España por número de clientes, ha configurado su estrategia comercial en el mercado liberalizado de luz en torno a dos familias de tarifas, las One Luz y las Tempo. Con las One Luz, Endesa ofrece contratación online de precios fijos, con los que el kilovatio hora cuesta lo mismo a cualquier hora. Con las Tempo, Endesa no cobra una serie de horas.
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Las dos mayores eléctricas se rehacen tras la primera gran embestida de las petroleras en su irrupción en los contratos de luz y de las ‘low cost’ y lanzan ofertas más competitivas.
Endesa e Iberdrola, las dos mayores eléctricas en el mercado español, han conseguido sobreponerse a la primera gran embestida comercial lanzada por las dos grandes petroleras, Repsol y Cepsa, en su irrupción en los servicios de suministro de luz.
Las ofertas de Iberdrola y Endesa en el mercado libre son ahora más competitivas en precios que las que tienen Cepsa o Repsol. Así se desprende del análisis realizado por EXPANSIÓN a través del comparador de precios online que tiene habilitado la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC).
El año pasado, Cepsa primero y Repsol después -esta última inicialmente a través de la marca Viesgo- aterrizaron en el sector eléctrico con precios tan agresivos que lograron situarse en el top 10 del ránking de ofertas más competitivas.
Hace un año, Cepsa era la compañía más competitiva, con una oferta de 671 euros al año (ver gráfico) para un hogar tipo, con un contrato de 5 kilovatios y un consumo anual de 3.000 kilovatios hora. Después venía todo un grupo de empresas low cost, como Holaluz, hasta llegar a Viesgo (Repsol) en sexto lugar, con 706 euros. Endesa, con 709 euros, era la séptima oferta del ránking, de cuyo top 10 estaba excluida Iberdrola, que aparecía relegada al puesto 19.
Iberdrola ha reaccionado ahora. Usando la misma comparativa (5 kilovatios de potencia y un consumo anual de 3.000 kilovatios), Iberdrola lidera en estos momentos el ránking con su oferta Energy Wallet, ofreciendo 673 euros al año. Es menos que Cepsa, que queda relegada a la tercera posición. Endesa escala un peldaño dentro del top 10 de precios y gana al grupo Repsol, que queda excluido de este selecto club.
Tarifas versátiles
En el último año, las grandes eléctricas han vivido una revolución comercial no muy ruidosa, pero sí muy efectiva. Sin apenas publicidad, han ido lanzado ofertas comerciales en el mercado liberalizado usando la versatilidad de tarifas como estrategia. Iberdrola tiene distintas ofertas, bautizadas como Planes, como el Elige 8, Estable, Fin de Semana, etcétera, que ofrecen precios mejorados en función de determinados horarios o días.
Endesa también lanzó dos familias de ofertas, las One, y las Tempo. Naturgy, la tercera gran eléctrica sigue siendo dentro de las compañías tradicionales, la más rezagada en ofertas competitivas. La comparativa puede servir de primer balance en la virulenta batalla comercial que se desató el pasado año con la aparición de las petroleras en el terreno de juego eléctrico.
Tanto las comercializadoras low cost, como las petroleras, están arrebatando clientes a las grandes eléctricas, pero lo están haciendo arañando apenas unos milímetros de cuota de mercado cada año.
A finales de 2018, según los últimos datos de la CNMC, Endesa contaba con 10,45 millones de clientes (cuota del 35,5%), frente a 10,64 millones en 2017 (cuota del 36%). Iberdrola cerró 2018 con 10,12 millones de clientes (34,4% de cuota), frente a 10,15 millones en 2017 (35% de cuota).
Naturgy pasó de una cuota del 16% al 15,4%, y de los 4,63 millones de clientes a los 4,51 millones. Los grandes vencedores de la carrera comercial siguen siendo los comercializadores independientes, que genéricamente se han bautizado como low cost, que han pasado de 1,61 millones de clientes en 2017 a 2,03 millones en 2018, es decir, de una cuota de mercado del 6% al 6,9%.
En total han logrado arrebatar unos 420.000 clientes a las grandes eléctricas.
¿Mucha o poca velocidad?
La pregunta es si esa cifra es determinante o no. A ese ritmo, y teniendo en cuenta que las grandes eléctricas aun controlan más de 26 millones de cliente de luz en España, a pesar de que el servicio está liberalizado desde hace décadas, los nuevos entrantes, incluidos Repsol y Cepsa, tardarían más de 25 años en arrebatar más del 50% de cuota de mercado a Endesa, Iberdrola, Naturgy y EDP.