Fuente: Expansión
El nuevo operador, que en Reino Unido tiene una cuota del 3% en electricidad y gas, cree posible ganar clientes a Endesa e Iberdrola comercializando energía renovable con tarifas más bajas.
Bulb, una nueva empresa británica del sector energético, va a entrar este año en el mercado español para comercializar electricidad y gas, prometiendo precios más bajos para intentar captar clientes de los grandes suministradores, como Endesa e Iberdrola.
La firma, que ya ha creado la filial Bulb Energía Ibérica, con sede en Madrid, empezará sus operaciones de manera paulatina en el segundo semestre y, en 2020, hará un lanzamiento para el público en general. Su objetivo es vender electricidad adquirida en su totalidad a instalaciones renovables.
Según su cofundador y consejero delegado, Hayden Wood, la empresa está definiendo ahora sus tarifas para España y los acuerdos de compra de energía. «Como en Reino Unido, habrá un suministro de energía 100% neutro en cuanto a emisiones y, aunque están sin cerrar los detalles de las tarifas, será una energía verde a un coste significativamente inferior al de una factura típica».
Desde su lanzamiento hace cuatro años, Bulb Energy ha alcanzado una cuota del 3% en el mercado doméstico británico de la comercialización eléctrica y del gas, según datos del regulador Ofgem a finales de 2018. Es el principal rival de los seis grandes operadores (Centrica, EDF, E.ON, Iberdrola, SSE y RWE) y de nuevos entrantes como la firma independiente Ovo Energy y la petrolera Shell.
Bulb afirma que permite un ahorro anual de 200 libras (226 euros) a sus clientes en Reino Unido respecto a las grandes compañías. Su modelo es similar al de la comercializadora española Holaluz.
Además de saltar a España, Bulb quiere desembarcar en Francia y en Texas (EEUU). «Hemos decidido entrar en mercados donde podemos ayudar a mucha gente a ahorrar en sus facturas y reducir emisiones de CO2», señala Wood. «Además, podemos operar y crecer en esos mercados, ya que permiten a los clientes cambiar de suministrador energético y hay suficiente generación renovable para dar a nuestros clientes».
Pérdidas
Fuentes del sector muestran su sorpresa por la decisión de Bulb de lanzarse a la expansión internacional, cuando sus operaciones en Reino Unido todavía no tienen una gran escala. En el ejercicio hasta marzo de 2018, Bulb facturó 183 millones de libras (205 millones de euros), pero perdió 23,7 millones de libras. A cierre de ese año, la empresa suministraba energía a 313.000 hogares, aunque ahora dice tener ya 1,3 millones de clientes y podría superar los 1.000 millones de libras de ingresos cuando presente las cuentas hasta marzo de 2019.
Bulb fue fundada en 2014 por Wood y Amit Gudka, quienes retienen la mayoría del accionariado. En agosto de 2018, la empresa captó 60 millones de libras de capital por parte de diversos inversores, entre los que figuran DST Global (fondo que financió el desarrollo de Facebook y Twitter) y Magnetar Capital.
Hace más de 10 años, la eléctrica británica Centrica también intentó hacerse un hueco en el negocio de la comercialización en España, pero desistió al obtener poca escala, vendiendo sus operaciones a Grupo Villar Mir en 2010.